La prospectiva es una herramienta que utiliza métodos cuantitativos y cualitativos, cuya esencia se encuentra en el arte de analizar y asociar el presente y el pasado, y con ello poder construir un futuro deseado. Por lo tanto la prospectiva forma parte esencial de la etapa de planeación puesto que permitirá a quien la realice determinar cursos de acción los cuales se encuentren bajo condiciones de certeza.Dicha herramienta se basa en el análisis y delimitación del entorno, variables y actores que intervienen en el presente escenario, lo cual dará como resultado la identificación de nuevas variables y posibles escenarios a implementar en un tiempo determinado con un grado de confianza.
La prospectiva cuenta con un extenso campo de aplicación y en él podemos encontrar a las organizaciones, las cuales en la actualidad se hallan inmersas en ambientes altamente competitivos y en donde es necesario el diseño de estrategias empresariales que permitan una rentabilidad a largo plazo. El uso de ésta herramienta permitirá a las organizaciones descubrir e identificar aquellas necesidades de productos y servicios que demandarán los consumidores en un tiempo determinado y con ello tener la capacidad suficiente para cubrir sus expectativas; así como contar con una guía para la toma de decisiones.
En conclusión la prospectiva nos permitirá prevenir, corregir y construir escenarios deseados de cualquier proyecto, la cual sería interesante que se aplicará en las pequeñas y medianas empresas de nuestro país, puesto que un gran número de ellas no cuentan con la determinación de objetivos y cursos de acción a largo plazo, lo cual se ve reflejado en el número de Pymes que cierran cada año como consecuencia de una falta de visión acerca del mercado en el cual se desarrollan.
